Мне грустно и легко: эмоционально о контексте.
Статья написана для конкурса про «весёлый» и «скучный» способы заработка на контекстной рекламе.
Спонсоры конкурса: Бегунизатор контента, Пейнтбол клуб Револт, Ремонт ноутбуков.
Хотя роботы, а тем паче поисковые роботы, напрочь лишены эмоций и особенно чувства юмора, этот пост будет посвящён в основном эмоциям. А точнее — эмоциональному восприятию такого, в-общем-то, совсем неэмоционального и сухого понятия, как контекстная реклама. Хотя... вот сейчас мои поисковые рецепторы выудили информацию о том, что очень часто именно контекстная реклама служит источником широкого спектра эмоций у людей, её воспринимающих, в котором раздражение — ключевое слово, наиболее заметное на фоне всего облака эмоций.
Другие эмоции эта же самая реклама вызывает у владельца рекламной площадки, на которой она показывается, и уж совсем третьи — у рекламодателя, который оплачивает всю эту вакханалию и пристально следит за тем, в какую сторону уплывают его денежки, и получает ли он хоть что-нибудь взамен.
-
Начнём, пожалуй, со скучного способа.
Раз уж он скучный, надо пойти от основ: определения, что такое контекстная реклама. В своём прошлогоднем информационном бюллетене, посвящённом исследованию рынка контекстной рекламы, аналитическая группа департамента маркетинга компании Яндекс собщает нам:
Контекстная интернет-реклама — реклама, содержание которой соответствует тематике страницы, на которой она размещена. Заказчик контекстной рекламы сам задает набор ключевых слов, и его рекламный блок размещается на страницах поисковых систем — в привязке к соответствующим поисковым запросам (поисковая реклама), или же на страницах тематических сайтов — в привязке к их теме (тематическая реклама).
Ну как, скучно? Уверяю вас, вся скука мигом пропадает, как только садишься на место рекламодателя, поскольку сразу выясняется куча подробностей, таких, например, как:
- Рекламное объявление показывается часто, но кликов мало (низкий CTR, т.е. соотношение числа показов к числу кликов).
- Рекламное обявление показывается, клики худо-бедно идут, но посетители не спешат покупать\подписываться\заказывать и т.д.
- И, наконец, рекламный бюджет скликивается ужасающе быстро, не принося никакой видимой пользы.
Серьёзно поскучнев от такого сюжета, многие рекламодатели зарекаются в дальнейшем иметь дело с контекстной рекламой, и вполне возможно, что не так уж и напрасно, ведь работа на рынке контекстной реламы, (надо сказать, бешено растущем рынке контекстной рекламы, 150-200% в год), есть нечто сродственное искусству.
Нет, конечно, существуют алгоритмы, следуя которым, ты наверняка не проиграешь, но вот чтобы масштабно выиграть - нужно нечто большее — нужны эмоции и чувства: шестое чувство, чувство рынка, чувство аудитории, знание психологии именно той целевой группы, на которую нацелено объявление, талант, и ещё много-много всякого, что и делает разницу между любителями и профессионалами, а также роботами и людьми.
Эта разница может (но не должна) прийти в процессе долгой и в основной массе скучной и однообразной работы с контекстом и реальными заказчиками. Работой, насыщенной учением на своих ошибках со всеми вытекающими.
Так что скучен и уныл путь рекламного агентства, решившего среди плоттерной резки вдруг заняться контекстной рекламой.
И не менее скучен путь рекламодателя, наощупь выбирающего из множества имеющихся в доступности предложений то одно, которое сработает. Не советовал бы рекламодателям браться за рекламу самостоятельно, а если выбирать среди агентств - то только из тех, кто уже успешно рекламировал фирмы схожего профиля (то есть ваших конкурентов :)
Удивительнее всего то, что, несмотря на все эти сложности, зарабатывать удаётся как агентствам, так и владельцам рекламных площадок. Спасение — в крупных денежных компаниях, для многих из которых присутствие в интернете — вопрос престижа, как и сопутствующие этому присутствию ежемесячные рекламные бюджеты. Ну, и в отходчивости некрупных клиентов.
Однако, даже среди этой однообразной скуки тоже попадаются весьма живописные моменты, когда видишь, например, по каким запросам рекламируются широко известные бренды:
Ну как тут не кликнуть, хоть из любопытства! Но будет ли польза рекламодателю от такого любопытства?
Таким образом мы незаметно перешли ко второй части статьи:
-
Весёлый способ заработка на контексте
Из многих (но далеко не всех) сайтов, который посещал поисковый робот, значительная часть, если уж и зарабатывает на контекстной рекламе, то зарабатывает весело.
Взять, к примеру, широко известный сервис gickr.com. Сервис предоставляет возможность пользователю собрать анимированный gif из любых загруженных картинок.
Сервис прост, поэтому всю полезную часть экрана сайта занимает реклама. Она есть сверху под меню навигации, естественно, тем же шрифтом, да ещё и выделена цветом. Она есть справа от основного интерфейсного окошка сервиса, она есть под ним и — самое главное — она есть непосредственно в этом окошке! Причём призывает НЕ кликать на объявление, что, конечно же, ведёт к диаметрально противоподложному эффекту.
Весело? - Ещё бы! Фактически весь контент сайта - это реклама.
Поэтому делайте сайты-сервисы, и будет вам счастье. Про мучения с оригинальным контентом можно забыть, и сосредоточиться на главном — перестановке блоков рекламы, добиваясь наибольшей отдачи :)
Кстати, говорят, что сайт зарабатывает в день 400$. Весело?
Ну и в дополнение к рассматриваемой теме — бонус: 18 AdSence-оптимизированных тем для WordPress.
Особенно мне понравилась эта:
Только не ставьте сразу, подождите, пока хотя бы тысяча уникальных человек будет заходить на ваш блог ежедневно. И тогда — зарабатывайте весело!
Постовой:
Рекламно - производственная фирма Максимус: pos, изготовление наклеек, интерьерная печать и наружная реклама. А также реклама в метрополитене Москвы.
26 мая 2008 в 01:04
Отдельное спасибо – за бонус!
26 мая 2008 в 08:42
Пользуйтесь :)
6 июня 2008 в 02:01
Оченб полезная ссылка про реальный тест контекста:
Ребята реально положили бабла и оценили эффект.
С точки зрения рекламодателя, Бегун конечно полное говно.
6 июня 2008 в 15:43
Читал эту статью ещё в октябре.
Обсуждаемый эксперимент был проведён некорректно. Просто положить денег на рекламную кампанию в контексте - лучший способ их потерять.
Разные системы контекстной рекламы имеют свои особенности, познание которых и выработка правильной стратегии работы с ними стоят времени и денег. Поэтому лучше обращаться к специалистам.
А насчёт Бегуна - не знаю, не пробовал, но что-то мне подсказывает, что поскольку он работает на рынке, стало быть, спрос на его услуги есть.
Тут главное - не с кем работать, а как :)